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醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

摘要:

共享充電寶代理

 

時至2019年末,國內共享充電寶行業已進入白惡化階段。

渠道下沉、用戶增長、融資并購、溢價能力、大漲價...共享充電寶行業比過去三年的議題和競爭表現得更為豐富復雜。有人認為共享充電寶在2019年后不久走向終局,逃不出共享經濟的魔咒——并購重組或走向消亡;也有人認為,受限于電池技術的停滯和5G商業應用開始普及,共享充電寶行業仍是一片明朗。招商加盟熱線: 400-8056-858轉2 

醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

(來源:艾媒咨詢《2019上半年中國共享充電寶行業研究報告》)

不管如何,共享充電寶正面臨著一個復雜的競爭境地,導致共享充電寶出現畸形的發展——即由單一的共享充電寶之間的競爭轉變為共享充電寶企業(品牌方)、代理商、場景渠道商(商戶)、資本方等價值鏈各角色之間的利益制衡。

尤其是場景渠道方面,由于用戶充電的強功能需求,品牌需要依賴豐富的線下場景渠道來滿足市場,而在有限的存量用戶下,場景渠道成為為在整個需求-價值提下強勢方,擁有高議價權力。也就是說,整個需求——價值提供鏈的重心傾向在場景渠道方,因此,在共享充電寶快速布局市場的戰略需要下,共享充電寶企業不得不以更高價格和利益分成的方式來獲取強勢渠道。

醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

這一點從年中爆出數十萬到百萬不等的渠道入駐費用+高分成的利益分配事件,得以體現共享充電寶企業太過于依賴渠道來占領市場。與此同時,因為高昂的渠道入駐費,品牌方不得不從幾元到十幾元不等大漲租借費用,讓用戶來為整個價值鏈失衡的成本買單,這在微博也引起用戶熱議和不滿,以致不少用戶放棄使用共享充電寶。縱觀用戶利益流動規律來看,這也實屬正常。但問題在于如何回到共享充電服務的初心,真正為用戶提供充電服務,而不是過于依賴渠道方來與用戶建立租借服務連接,彼此因為為中間的成本兩敗俱傷。

或許國內共享充電寶企業重新回歸到品牌—用戶之間的聯系——通過品牌價值驅動力打造超越共享充電寶強功能需求的共享服務品牌,影響用戶,使其與品牌方產生深層的認同鏈接。因為當共享充電寶企業通過品牌與消費用戶建立深層聯系時,它將具備價值鏈的影響力,即來自整個需求—價值提供鏈的角色方都會愿意參與進來,共享「品牌的溢價紅利」。尤其是場景渠道商,它將為其帶來更高質量、高購買、更為忠誠的用戶,從而也相應提升其品牌力,而代理商也可通過品牌力分銷更多的場景渠道。

醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

以全球首個可跨境租借的共享充電服務商ChargeSpot 為例。2016年發跡于香港的ChargeSpot,定位為全球首個共享移動電源租借站,正式拉開海外共享充電寶市場的征途。由于極簡科技感的產品設計,給予消費者品質時尚的形象感,加上便攜租借,在推出市場后,受到大量香港市民青睞,很快香港地區的中高檔餐廳等場所先后主動引入chargspot機柜,藍色科技時尚之光點亮了香港全島。

醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

(藍色之光點亮香港)

于此同時,ChargeSpot香港運營團隊著手在Twitter、Instagram、Facebook與用戶保持溝通,以精致時尚的場景內容鏈接用戶,并向世界各地展示香港地區共享充電服務的場景生活——感受科技帶來便利的同時,也能匹配或提升生活品質。

影響其它亞洲國家和地區:日本、泰國、臺灣…

在香港盛行的ChargeSpot很快吹向東洋,一些日本網友通過Twitter,Instagram,YouTube等社交網絡感受到ChargeSpot的清新輕巧,便利潮流。隨后,日本某企業便將ChargeSpot率先引進具有潮流基因和文化的東京,瞬時成為東京街頭的亮點,因此吸引不少潮流和品質生活商戶品牌引入,由東京為起點鋪向四島,“藍色燈光點亮日本”。接著,泰國,臺灣等地區和東南亞國家的代理團隊先后引進ChargeSpot,成為東南亞國家地區移動互聯網的潮流科技產品。這也成為了ChargeSpot邁向全球化的進階之路。

醒電ChargeSpot共享充電寶加盟平臺:2020年品牌驅動力將帶動場景渠道發展

(藍色之光點亮日本四島)

不只是充電寶,更是時尚態度和生活品質

當國內共享充電寶企業謀求市場渠道的競爭壁壘和困于利益制衡時,ChargeSpot在布局全球化市場的同時,將用戶運營和品牌建立關系放在了首要且持續化的議程里。ChargeSpot認為,共享充電寶企業不只是提供充電服務,通過渠道和場景設計來滿足用戶便利租借的功能需求,而更應該是一種品質生活,一種時尚潮流的態度和價值觀,而這些才是跟用戶深層連接的核心要素。

因此,在日本,ChargeSpot與富有樂觀精神和滿滿能量的Pokemon比卡丘進行品牌聯合,在通過創意視頻傳達ChargeSpot時刻滿能量的品牌意義,一時間收獲千萬日本網友發推和日本網紅、國外旅游者的自來水分享;同時還與知名設計師藤原浩聯名限量款充電寶,將時尚與科技跨界的結合切身融入用戶的生活當中,建立緊密關聯。此外,臺灣ChargeSpot還與知名時尚雜志合作,將充電寶刊登雜志,與衣物化妝品及潮流首飾等時尚元素建立關聯,形成了用戶對ChargeSpot X Fashion的聯想形象,以及無時無刻地將ChargeSpot通過用戶衣食住行娛樂及各種生活場景精致化表達,讓其成為用戶品質生活的一部分。

實際上任何產品都會到達同質化地步,品牌差異和品牌價值才能更持久地與用戶建立聯系。

用戶認可和付費品牌溢價,只需持續提供價值服務

一旦品牌價值得到用戶認可,隨之帶來的溢價成分,用戶才愿意買單。ChargeSpot一開始就不僅是定位為共享充電寶服務產品,而是要將它作為一種科技時尚以及生活品質的橋梁,因此,ChargeSpot起初便通過持續創意內容和跨界合作,品牌活動與用戶向往的品質生活和時尚態度理念的建立聯系,形成品牌價值的認同感,比如臺灣團隊的“充電寶回收計劃”社會活動。與此同時,ChargeSpot團隊不斷研發多口式,戶外等機型,以及持續優化軟硬件體驗,給用戶提供更便捷流暢的服務。

因此,在國內共享充電寶大漲價熱議時(用戶認為又割韭菜),ChargeSpot開始便在香港,日本、泰國、臺灣等地區的用戶提供十元不等/小時的充電服務,用戶一開始就接受服務價格,后續進入國內市場也同樣如此,而這一前提是用戶與品牌之間建立了認可的深層連接。

跨國租借服務與綠色環保理念俘獲歐元區代理

正如前面所言,持續提供價值服務,用戶才更愿意留下來。ChargeSpot一直致力于實現全球共享充電服務的理念,在不久今年下半年便實現了全球可跨境租借共享充電寶的技術和服務。意味著一個人在日本租了ChargeSpot充電寶,那么他可以跨境到香港或者泰國無縫歸還,真正地實現全球充電寶資源的共享。而這一技術的實現,讓ChargeSpot成為歐元區國家認可的綠色環保科技企業,一些西歐國家的企業代理開始接觸ChargeSpot希望可以成為歐元區核心代理。實際上,據ChargeSpot官網介紹,其產品安全和環保檢測在兩年前均得到歐盟認可,可見ChargeSpot全球化品牌早已布局。

全球化品牌贏得中國大陸用戶和城市代理關注

在海外深耕地全球化品牌,chargeapot已經得到用戶和渠道代理商的認可和青睞,如果在Twitter上搜索ChargeSpot便能知道用戶已把它當做了移動生活和時尚科技的重要部分。帶著全球共享充電寶的品牌光環,ChargeSpot目前已悄然進入中國大陸市場,以「醒電ChargeSpot」品牌面向大陸用戶。由于在海外建立了不錯地品牌口碑和其極簡科技感十足的差異化設計,在進入廣州市場,便得到眾多用戶喜愛。而據內部人士透露,來自東中部一些城市的企業看中「醒電ChargeSpot」全球化、國際感、時尚科技理念的品牌價值,目前正尋求代理合作。國內共享充電寶硝煙四起之際,ChargeSpot通過全球品牌影響力,正開始邁向中國大陸這個大市場。

寫在最后,實際上不管是ChargeSpot還是街電等共享充電品牌,應該回歸到品牌—用戶最為核心的需求—價值鏈提供上,通過滿足用戶超越功能性的需求,建立更深層的品牌價值連接,以品牌驅動力來獲取渠道或者代理群所不能創造的品牌溢價能力,因為這是品牌的核心資產價值的體現,是真正贏得用戶的資本。當品牌與用戶建立了品牌認同關系,整個需求—價值提供鏈都會受益——渠道方能通過品牌影響力獲得高質量用戶群,代理商則能選擇一個更持續和穩定的品牌,建立區域分銷網,而用戶能等到來自品牌方、渠道方提供的多層次價值服務,而不僅只是共享充電。招商加盟熱線: 400-8056-858轉2 

馬上進入2020年,相信共享充電服務行業依然可期。

 

文章來源:醒電chargespot

【醒電ChargeSPOT】(www.chargespot.cn)是國外知名的移動共享充電寶加盟服務商,為個人商戶以及企業提供一站式共享充電寶代理解決方案、移動電源充電機柜租借等服務,通過立足香港、輻射海外的發展戰略,已成為香港、日本知名的共享充電品牌,并已打開中國大陸、馬來西亞、泰國、新加坡等其他國家市場。

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