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B2B優化供應鏈是企業加速發展的動力

摘要: 在步入經濟發展的新常態后,不少企業都面臨著尋找經濟增長新動力的挑戰。產能過剩、成本上漲……凡此種種都在倒逼企業轉型,向精細管理要效益,向供應鏈要利潤,B2B電子商務網站開發優化供應鏈成為企業加速發展的動力。

在步入經濟發展的新常態后,不少企業都面臨著尋找經濟增長新動力的挑戰。產能過剩、成本上漲……凡此種種都在倒逼企業轉型,向精細管理要效益,向供應鏈要利潤,B2B電子商務網站開發優化供應鏈成為企業加速發展的動力。

B2B優化供應鏈是企業加速發展的動力

線上交易:以點帶面,突破地域限制

如何打造B2B電商供應鏈平臺?俗話說“路通財通”,在互聯網出現之前,商品交易只能通過線下進行,人力成本和地域因素等條件對交易的限制相當明顯。直至信息技術日益發達,如阿里巴巴、慧聰網、一呼百應等B2B電商平臺正為越來越多的中小企業提供便捷的溝通和交易渠道。

事實上,具備一定規模的B2B電商平臺都會積累相當數量的采購用戶,中小企業可以利用B2B平臺提供的備選供應商機制、供應鏈信息匹配等服務,在線獲得精準流量和商機,改變以往銷售人員線下跑點開發客戶的低效模式,以點帶面,突破地域限制。

系統管理:SaaS服務,優化生產銷售效率

國外有學者提出過“工具先行”的理念,即B2B電商構建(平臺利用工具來吸引賣家或買家,發布一個SaaS應用程序,允許企業之間進行互動交流,從而拉動交易。SaaS彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱,而B2B電商作為企業間采購交易的平臺,在企業上下游服務作出了延伸和補充,與SaaS共同構建企業服務生態圈。

當用戶使用SaaS系統管理交易時,會留下相關記錄和行為軌跡,系統通過整合分析數據,把結果反饋至B2B電商平臺,即可為用戶提供個性化的推送服務,呈現上下游相關的原料配件和備選供應商,甚至形成整套生產方案。在此方案基礎上,采購企業可根據生產需求,以及供應商誠信指數對采購方案進行評估,一改傳統線下交易浪費人力物力的情況。

反之亦然,當采購商獲得相關供應商的推送展示,也意味著供應廠家有機會成為采購企業的備選供應商,獲得更多有效的流量商機,以及精準的大數據營銷推廣。相信“交易平臺+SaaS”模式將會是B2B未來發展的新趨勢,中小企業大可借力打力,利用B2B平臺的配套服務優化生產銷售效率。

下游大數據:把握市場動態,優化產能

按照傳統的經營理念,價格是打到競爭對手的重要法寶,只要提升生產效率,就能以更低的價格吸引消費者。但隨著國民生活水平的不斷提高,顧客對產品質量和創新性有了更高的要求,因循守舊的經營方式已無法保證企業一路向前。正值轉型期,政府也大力推進供給側結構性改革,鼓勵企業快速作出調整。

在國內,B2B電子商務并不是什么新鮮的話題;但真正利用B2B手段在供應鏈上創造價值的企業仍相對缺乏。拋開對所謂B2B、電子商務、供應鏈這些術語的理解和定義的差異,對B2B和供應鏈的真正價值認知認同、行業標準和經驗的缺乏是我國B2B電子商務發展緩慢的重要因素。使得B2B優化供應鏈成為企業加速發展的動力。

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-199.htm

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標簽: b2b系統 B2B電商 供應鏈管理系統
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