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電商品牌營銷造勢,你知道怎么做嗎?

摘要: 經營獨立電商品牌,應該怎樣為品牌營銷造勢?你想知道怎樣做好營銷策劃嗎?現在的獨立電商越來越多,或從淘寶出走,或自立門戶,無論是哪種形式成立獨立電商品牌,都離不開營銷,離不開品牌文化的傳播。麥星人從許多的案例中發現了5大規律。

經營獨立電商品牌,應該怎樣為品牌營銷造勢?你想知道怎樣做好營銷策劃嗎?現在的獨立電商越來越多,或從淘寶出走,或自立門戶,無論是哪種形式成立獨立電商品牌,都離不開營銷,離不開品牌文化的傳播。麥多分銷商城系統小編從許多的案例中發現了5大規律。

電商品牌營銷造勢,你知道怎么做嗎?

1)選擇適當的時間節點

雙十一由淘寶發起,繼而逐漸成為一個電商的傳統營銷節點,在關鍵的時候適當發力能讓品牌在社交媒體平臺上獲得更多的關注。品牌不應僅著力于銷售的爆發,更應將其視作一個品牌提升的契機。

2)表達品牌文化價值觀

褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙,更是一個與長輩交流的機會;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合,賦予了產品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀,也通過此次雙十一的營銷戰役得以傳播。

3)利用社會化平臺進行消費者洞察

社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合,使得品牌能夠基于社會化平臺上對消費者進行人群畫像和區分,縮短品牌信息到達消費者的距離,并且對于目標顧客群體推出個性化定制服務。同時,社會化媒體平臺也能夠很好地反饋營銷手段的作用,對于及時調整營銷策略方向很有幫助。

4)找到吻合品牌形象的傳播節點

褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉發,品牌借此影響到了關注這些意見領袖的人群;而在酒仙網的雙十一營銷案例中,酒仙網在社會化媒體精準傳播平臺微播易的幫助下,利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力,有效地觸及消費者,建立了良好的品牌形象。

5)注重營造口碑營銷

除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關于話題的討論、聚焦輿論對品牌的關注之外,另一個不可忽視的環節則是消費者購買之后的點評環節。因為社會化媒體的屬性決定,這一環節對于品牌影響越來越大。一個成功的品牌,消費者對其消費體驗的“點評”和“分享”可以成為其良好的品牌背書,也能成為其品牌建設的UGC。Adobe 2012年10月的報告「The State of Online Advertising」中顯示,在被問到如果在社會化媒體上看到好友喜歡某產品后的反應時,29%的受訪者表示他們會檢視該產品,14%會造訪產品的官網,5%表示他們會對該產品按贊,2%表示會立即購買。

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